L’importanza della documentazione in regola

Venditrice: persona squisita, amica di alcuni nostri vecchi clienti
Acquirente: ragazza giovane dell’Abruzzo venuta a Roma per studiare, dopo la laurea ha ottenuto un posto di lavoro ottimo nella Capitale ove ha stabilito la sua fissa dimora, da lì la necessità di comprare casa.
La trattativa:
primo giorno di pubblicità e subito prima visita, la cliente (che diventerà l’acquirente) persona molto timida, non ha proferito parola limitandosi a ringraziare per l’appuntamento;
il nostro consulente non ci avrebbe mai sperato ma….. dopo due giorni richiama per rivedere la casa di sabato con la propria famiglia che veniva appositamente dall'Abruzzo.
Ai familiari la casa è piaciuta ma poco si fidavano del mercato immobiliare romano e dell’Agente Immobiliare, quindi prima di sottoscrivere una eventuale proposta di acquisto dovevano mostrare tutti i documenti ad un notaio che gli avevano consigliato.
Certo è che dover fare tutta l’analisi documentale, prima di sottoscrivere una proposta di acquisto ed essere sicuri di raggiungere un accordo economico, è anacronistico ma l’acquisto di una casa, soprattutto la prima, è importante e la cosa va capita.
Il nostro consulente certo dell’analisi documentale già effettuata dal nostro ufficio tecnico, invita comunque i clienti a studio per mostrare la documentazione, si fa pomeriggio di sabato e la famiglia tutta viene presso i nostri uffici per capire la regolarità del bene.
Noi amiamo scansionare tutti i documenti invece di tenere copie cartacee, creiamo una singola cartella per ogni immobile;
in presenza dei clienti il consulente mette a video nello schermo della sala riunioni tutti i documenti e ne spiega uno per uno, passo passo:
atto di provenienza
visura catastale storica
visura ipotecaria ventennale
C.I.L.A. con fine lavori e nuovo accatastamento
Planimetria catastale
Certificato di abitabilità dello stabile
Certificato Energetico
I clienti chiedono al consulente di poter rimanere qualche minuto da soli per consultarsi, detto fatto!
Dopo 5 minuti i clienti chiamano il Consulente nella sala riunioni dove erano rimasti e, con stupore del consulente stesso, sottoscrivono la loro proposta di acquisto che, da li a due giorni, è stata accettata dal proprietario.
L’atto: notaio molto paziente e capace e, nonostante la giovane età, già membro del Consiglio del Notariato;
la cosa più carina durante l’atto l’ha sussurrata ad un orecchio l’acquirente al nostro consulente: “William controlla bene quello che scrive il Notaio, io mi fido solo di te!!!”
Notaio in gamba e scrupoloso, sicuramente non aveva bisogno del controllo del nostro consulente ma, anche queste sono soddisfazioni!

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